拆遷談判經驗與技巧你知道多少？上海動遷咨詢網為你解答

　　拆遷進行談判是一場中國沒有一個硝煙的戰爭，一方是身經百戰的拆遷辦，一方是猶如散兵游勇的拆遷戶。雙方經濟實力的差距問題往往讓拆遷戶之間處于一種被動接受挨打的地位，其中的辛酸苦楚誰人能知?誰人能替?幾番交戰，拆遷戶猶如以卵擊石，對方卻巋然不動，我方卻已傷痕累累，滿目瘡痍，一次次的談判，一次次地打擊，一次次的絕望。難道在這場對于拆遷工作談判中我們國家注定他們無法得到扭轉乾坤，注定發展只能打落牙齒往肚子里咽?不，上海動遷咨詢網以及律師總結了我國一些影響談判成功經驗和技巧供大家提供參考，希望在拆遷風險補償貿易談判設計之路，可以助大家自己一臂之力。

　　（一）談判開始時：多說少沉默是黃金

　　拆遷辦第一次進行上門談判，目的無非就是“摸底情況調查”，了解到了咱們對拆遷補償款的心理健康預期結果是多少？俗話說：“沉默是金”，在沒有可以拿到一個很好的談判籌碼之前，不能自己輕易讓對方需要知道咱們的底線。

　　1. 言談舉止：提出一個高于市場預期的拆遷安置補償技術條件，但不要讓對方企業認為你在漫天要價;避免對抗性的言語，讓對方一開始就產生敵對情緒，致使談判人員不能通過繼續發展下去;一定就是要把精力主要集中在具體經濟補償研究項目上，避免在補償總額上面多加糾纏。

　　2. 面部表情：表現出盡量配合政府公共經濟利益的拆遷工程項目，犧牲小我成就我們大家，而不是一個蠻橫無理的強硬拒絕;對方說的補償安置工作條件一定要通過仔細斟酌，表現出意外，通常需要對方會相應的讓步，否則這樣的話只會讓對方企業越來越強硬。

　　（二）談判進行中期：穩扎穩打 步步為營

　　抓住對方違法點，迫使對方解決“補償安置”問題。 拆遷中在拆遷過程中存在許多非法點，這一次要抓住非法點的核心，增強議價籌碼。 如果主體不合適，評估程序違法，沒有相關審批，擔心一旦訴訟失敗，整個拆遷項目可能無法進行，造成重大損失。 因此，把握對方的非法點，對談判利益的最大化起著決定性的作用。 拆遷談判不能一次解決，每次談判應總結對方的談判策略，下次糾正應對。 總之，拆遷談判必須在了解拆遷補償安置的基礎上，在了解相關法律的基礎上，知己知彼，百戰百勝。

　　（三）談判結束：螳螂在后面抓蟬

　　拆遷談判最后通過一個教學環節中最具有重要的就是我們如何有效減少讓步的幅度，做到以下幾點可能保你一次完美的談判。

　　1. 謹防拆遷辦的心理戰，尤其是“獎勵期”心理戰。不要輕易可以相信通過對方進行所謂的獎勵期一過所有的學生獎勵制度都沒有了。要知道羊毛出在羊身上，所謂的獎勵機制本質上來說也是需要咱們補償款中的一部分，本來我們就是為了咱們應得的。

　　2. 即使進行談判接近尾聲，雙方企業還沒有達成目標一致，也不要盲目地就是因為我們自己學生不喜歡討價還價而一次性讓出所有的拆遷補償經濟利益，還要有適時收回一開始所談全部補償技術條件的勇氣。

　　3. 明白誰是主導者，在拆遷中起決定因素作用的還是拆遷辦，而非所謂的拆遷管理公司，不要本末倒置，一旦拆遷辦這邊工作順利進行解決了，那么我們整個城市拆遷談判能力也就可以完美結束了。

　　談判是一種知識和心理戰。 了解你自己，了解你的敵人，永遠不要處于危險之中。 我相信你會從這種談判技巧中獲益的。如果你不知道如何與拆遷辦公室談判，希望你能在談判中發揮一定的作用。 一定要通過這篇文章，讓更多的普通人掌握一定的技能，當然，在談判過程中，如果你不能處理，請及時聯系拆遷律師，有專業的上海動遷咨詢網律師為我們幫助解密，分享困難。上海動遷咨詢網祝大家談判順利。